Livestream bán nhà gây chấn động: 3.000 booking chỉ trong 2 phiên, thị trường đang “nóng” cỡ nào?

Trong bối cảnh chuyển đổi số lan rộng, thị trường bất động sản đang bước vào giai đoạn thay đổi đáng kể về cách tiếp cận khách hàng. Các nền tảng trực tuyến, đặc biệt là livestream, không còn dừng ở vai trò marketing mà dần trở thành một kênh bán hàng thực thụ. Điều này giúp rút ngắn đáng kể thời gian giao dịch và mở rộng phạm vi tiếp cận người mua trên quy mô lớn.

Diễn biến đáng chú ý nhất gần đây là dự án Vinhomes Hải Vân Bay khi ghi nhận hơn 3.000 lượt booking chỉ sau 2 phiên livestream. Con số này vượt xa tốc độ hấp thụ của nhiều sàn môi giới truyền thống, vốn có thể mất hàng tháng, thậm chí cả năm để đạt được. Mức giá các căn liền kề dao động khoảng 5,2 – 6,3 tỷ đồng, đi kèm chính sách ưu đãi, góp phần kích thích nhu cầu từ cả người mua ở thực và nhà đầu tư.

Trước đó, vào tháng 06/2025, ông Nguyễn Quốc Cường (Cường Đô La), Chủ tịch C-Holdings, từng gây chú ý khi trực tiếp livestream bán dự án The Felix. Phiên bán hàng này ghi nhận hơn 500 booking, tương đương tổng giá trị giao dịch hơn 800 tỷ đồng. Thành công đến từ sự kết hợp giữa thời điểm thị trường thuận lợi và chính sách tài chính linh hoạt, giúp giảm áp lực dòng tiền cho người mua.

Không đứng ngoài xu hướng, Sunshine Group cũng nhanh chóng tham gia cuộc đua bằng mô hình livestream kết hợp đấu giá trực tuyến. Doanh nghiệp áp dụng hình thức đặt giá kín với mức khởi điểm từ 50% giá thị trường, tạo hiệu ứng cạnh tranh mạnh. Sau khoảng 20 phiên, đơn vị này ghi nhận hơn 3,2 triệu lượt tương tác và gần 105.000 khách hàng quan tâm, với đỉnh điểm gần 13.000 người xem cùng lúc.

Việc người mua sẵn sàng đặt cọc cho tài sản giá trị lớn thông qua màn hình điện thoại phản ánh sự thay đổi đáng kể trong hành vi tiêu dùng. Yếu tố niềm tin thương hiệu từ các chủ đầu tư lớn, hiệu ứng khan hiếm và tâm lý sợ bỏ lỡ cơ hội đóng vai trò quan trọng. Đồng thời, công nghệ PropTech như VR và AR giúp khách hàng có trải nghiệm trực quan hơn, giảm bớt rào cản địa lý.

Tuy vậy, theo các chuyên gia, livestream vẫn chủ yếu là công cụ truyền thông và kích hoạt nhu cầu. Quy trình giao dịch thực tế phía sau vẫn cần được chuẩn bị kỹ lưỡng, bao gồm kiểm tra pháp lý, tài chính và hỗ trợ từ đội ngũ bán hàng. Điều này cho thấy dù hình thức bán hàng thay đổi nhanh, bản chất thận trọng của thị trường bất động sản vẫn chưa thể thay đổi trong ngắn hạn.