Doanh nhân Lương Trí Thìn xây lợi thế cho Đất Xanh từ điều khó mua nhất trên thị trường

Từ khoảng trống thông tin đến cơ hội kinh doanh

Một trong những xu hướng quen thuộc trong lĩnh vực bất động sản đó là đa phần những doanh nghiệp bất động sản thường bắt đầu bằng quỹ đất hoặc bằng dòng vốn. Nhưng Đất Xanh lại đi theo một con đường khác: Bắt đầu từ sự thấu hiểu khách hàng. Chính lựa chọn tưởng chừng đơn giản ấy đã tạo nên một hành trình hiếm có trên thị trường bất động sản Việt Nam.

Quay trở lại đầu những năm 2000, thị trường bất động sản Việt Nam vẫn trong giai đoạn phát triển sơ khai. Thời điểm đó, không có các nền tảng trực tuyến để so sánh dự án cũng không có bất kỳ hệ thống dữ liệu thị trường, chưa hề có sự xuất hiện của những sàn giao dịch quy mô lớn.

Nếu muốn mua một căn hộ hay một lô đất, người mua chủ yếu phải tự dò hỏi thông tin qua các mối quan hệ, các văn phòng môi giới nhỏ lẻ hoặc trực tiếp tìm đến chủ đầu tư. Ở thời điểm ấy, nghề môi giới bất động sản chưa được nhìn nhận như một mắt xích quan trọng của thị trường. Ít ai nghĩ rằng, chính từ vị trí đứng ở cuối chuỗi giá trị ấy, một doanh nghiệp sau này lại từng bước đi ngược lên đầu chuỗi, trở thành một trong những doanh nghiệp có tiếng trong lĩnh vực bất động sản.

Khởi đầu với tài sản quý nhất: khách hàng

Năm 2003, Công ty TNHH Dịch vụ và Xây dựng Địa ốc Đất Xanh được thành lập với vốn điều lệ 800 triệu đồng cùng khoảng 10 nhân sự. Thay vì phát triển dự án, doanh nghiệp lựa chọn hoạt động trong lĩnh vực môi giới và phân phối bất động sản – một mô hình còn khá mới tại Việt Nam thời điểm đó. Đây cũng là giai đoạn doanh nhân Lương Trí Thìn đặt nền móng cho quá trình phát triển của Đất Xanh.

Ở thời điểm khởi nghiệp, Đất Xanh gần như không sở hữu những lợi thế thường thấy của các doanh nghiệp địa ốc như quỹ đất, nguồn vốn lớn hay các dự án mang thương hiệu riêng. Thay vào đó, tài sản đáng giá nhất của doanh nghiệp là cơ hội tiếp xúc trực tiếp với khách hàng thông qua hoạt động phân phối.

Quá trình đồng hành cùng nhiều chủ đầu tư giúp Đất Xanh tiếp cận hàng nghìn giao dịch trên thị trường. Không chỉ tham gia bán sản phẩm, doanh nghiệp còn quan sát cách khách hàng lựa chọn bất động sản, nhận diện những yếu tố tạo nên sức hút của một dự án cũng như các nguyên nhân khiến sản phẩm khó thanh khoản: pháp lý, tiến độ, giá bán hay chính sách thanh toán.

Có thể nói, trước khi trở thành nhà phát triển dự án, Đất Xanh đã dành nhiều năm tích lũy kinh nghiệm từ chính thị trường và người mua. Nền tảng này về sau trở thành một trong những lợi thế giúp doanh nghiệp mở rộng sang lĩnh vực đầu tư và phát triển bất động sản.

Chuẩn hóa hoạt động phân phối

Sau giai đoạn xây dựng nền tảng môi giới, Đất Xanh bắt đầu mở rộng vai trò trong chuỗi giá trị bất động sản thông qua việc đầu tư vào hệ thống phân phối.

Năm 2004, doanh nghiệp mở chi nhánh đầu tiên và giới thiệu mô hình "Siêu thị chung cư" – một hình thức phân phối còn khá mới trên thị trường thời điểm đó. Thay vì giới thiệu riêng lẻ từng dự án, mô hình này hướng đến việc tập hợp nhiều sản phẩm trên cùng một hệ thống, giúp người mua có thêm cơ sở để so sánh và lựa chọn.

Đến năm 2005–2006, Đất Xanh tiếp tục hoàn thiện phương thức bán hàng theo hướng tập trung, đồng thời chú trọng minh bạch hóa thông tin và chuẩn hóa quy trình tư vấn. Những thay đổi này góp phần đưa hoạt động phân phối bất động sản tiến gần hơn đến mô hình chuyên nghiệp, giảm sự phụ thuộc vào các giao dịch mang tính cá nhân vốn phổ biến trên thị trường lúc bấy giờ.

Ở góc độ quản trị, đây không chỉ là sự thay đổi về cách bán hàng mà còn là quá trình xây dựng nền tảng dữ liệu và hệ thống vận hành.

Hành trình đi ngược lối mòn với các doanh nghiệp cùng ngành

Thông thường, một doanh nghiệp bất động sản sẽ phát triển theo trình tự từ tích lũy quỹ đất, đầu tư dự án đến đưa sản phẩm ra thị trường. Với Đất Xanh, lộ trình này diễn ra theo chiều ngược lại.

Doanh nghiệp khởi đầu từ hoạt động môi giới và phân phối, từng bước xây dựng hệ thống bán hàng, tích lũy dữ liệu thị trường và kinh nghiệm tiếp cận khách hàng. Chỉ sau khi hình thành nền tảng này, Đất Xanh mới mở rộng sang lĩnh vực đầu tư và phát triển dự án. Mô hình này không phổ biến trên thị trường Việt Nam trong giai đoạn đầu những năm 2000, khi phần lớn doanh nghiệp địa ốc lựa chọn phát triển từ quỹ đất hoặc nguồn vốn.

Đối với doanh nhân Lương Trí Thìn, cách tiếp cận này phản ánh một quan điểm xuyên suốt trong quá trình phát triển doanh nghiệp: trước khi tạo ra sản phẩm, cần hiểu rõ nhu cầu và kỳ vọng của người sẽ sử dụng sản phẩm đó.

Lợi thế từ dữ liệu thị trường

Trong lĩnh vực bất động sản, quỹ đất thường được xem là nền tảng tạo nên lợi thế cạnh tranh của một doanh nghiệp. Vì vậy, trong nhiều năm, cuộc đua giữa các nhà phát triển chủ yếu xoay quanh việc tích lũy đất sạch, mở rộng quỹ đất và triển khai dự án.

Đất Xanh lựa chọn một hướng đi khác. Thay vì bắt đầu từ quỹ đất, doanh nghiệp dành nhiều năm xây dựng hệ thống phân phối, mở rộng mạng lưới giao dịch và đào tạo đội ngũ môi giới. Quá trình này giúp doanh nghiệp tích lũy dữ liệu thị trường, kinh nghiệm bán hàng và sự am hiểu về nhu cầu khách hàng – những yếu tố được xem là nền tảng cho các quyết định phát triển sản phẩm sau này.

Khi mở rộng sang lĩnh vực đầu tư và phát triển dự án từ năm 2007, Đất Xanh không bắt đầu từ con số không. Nhiều năm hoạt động trong lĩnh vực môi giới và phân phối đã mang lại cho doanh nghiệp lợi thế về khả năng tiếp cận thị trường, hệ thống bán hàng và mạng lưới khách hàng.

Trong giai đoạn phát triển tiếp theo, Đất Xanh ghi dấu ấn với nhiều dòng sản phẩm như Sunview, Opal, Lux và Gem, đồng thời mở rộng hoạt động tại TP.HCM cùng nhiều địa phương khác. Dù vai trò chuyển dịch từ đơn vị phân phối sang nhà phát triển dự án, hệ thống bán hàng vẫn tiếp tục giữ vị trí quan trọng trong mô hình kinh doanh.

Dấu ấn của một mô hình phát triển khác biệt

Mỗi doanh nghiệp bất động sản đều có một điểm khởi đầu riêng. Có doanh nghiệp xây dựng lợi thế từ quỹ đất, có doanh nghiệp dựa vào năng lực tài chính hoặc khả năng phát triển các khu đô thị quy mô lớn. Với Đất Xanh, nền tảng được hình thành từ hoạt động môi giới, hệ thống phân phối và sự am hiểu thị trường.

Trong nhiều năm, doanh nghiệp tích lũy dữ liệu từ quá trình tiếp xúc với khách hàng, nghiên cứu nhu cầu, theo dõi phản hồi về sản phẩm và quan sát diễn biến của thị trường. Những kinh nghiệm này trở thành cơ sở để điều chỉnh chiến lược phát triển dự án khi doanh nghiệp mở rộng sang vai trò nhà phát triển bất động sản.

Điều đó không đồng nghĩa mọi dự án đều đạt kết quả như kỳ vọng. Cũng như nhiều doanh nghiệp địa ốc khác, Đất Xanh từng trải qua những giai đoạn thị trường biến động và đối mặt với không ít thách thức. Tuy nhiên, nhìn ở góc độ dài hạn, hành trình của doanh nghiệp phản ánh một xu hướng đáng chú ý: vai trò của hoạt động môi giới và phân phối ngày càng được mở rộng trong chuỗi giá trị bất động sản

Sau hơn 20 năm điều hành, tháng 7/2024, ông Lương Trí Thìn rời vị trí Chủ tịch HĐQT, chuyển sang tập trung vào định hướng chiến lược dài hạn trong vai trò thành viên HĐQT và cổ đông lớn. Đến tháng 5/2026, doanh nghiệp tiếp tục bước vào giai đoạn tái định vị khi chính thức đổi tên thành BLUEMARQ GROUP, hướng tới mô hình tập đoàn đầu tư, quản lý tài sản và phát triển bất động sản.

Nhìn lại chặng đường phát triển, có thể thấy sự thay đổi của doanh nghiệp không chỉ nằm ở quy mô hoạt động hay tên gọi, mà còn ở cách xây dựng lợi thế cạnh tranh. Với Đất Xanh sự am hiểu khách hàng ngày càng trở thành những tài sản có giá trị trong bối cảnh cạnh tranh mới.