Khởi nghiệp từ xưởng mộc 6 người, người đàn ông xây dựng đế chế nội thất lớn tại Trung Quốc

Bỏ học từ năm 16 tuổi, khởi nghiệp bằng nghề mộc

Từ một người thợ mộc bình thường, Che Jianxin đã từng bước xây dựng sự nghiệp kinh doanh trong lĩnh vực nội thất, trở thành một trong những doanh nhân nổi bật của Trung Quốc. Hành trình lập nghiệp của ông bắt đầu từ quyết định rời ghế nhà trường khi mới 16 tuổi, lựa chọn học nghề để kiếm sống thay vì tiếp tục con đường học tập như nhiều bạn bè cùng trang lứa.

Che Jianxin lớn lên trong một gia đình lao động. Cha ông làm nghề xây dựng, thường xuyên tiếp xúc với những công việc đòi hỏi kỹ năng thực hành và sự khéo léo. Từ nhỏ, ông đã có cơ hội quan sát cách cha làm việc, qua đó hình thành sự quan tâm đối với các hoạt động thủ công và chế tạo.

Thời thơ ấu, Che Jianxin cũng giống nhiều đứa trẻ khác, yêu thích truyện tranh và thường bắt chước những nhân vật trong sách. Tính cách hiếu động khiến ông không ít lần làm hỏng đồ đạc trong nhà. Tuy nhiên, chính sự tò mò và thói quen tìm hiểu cách các vật dụng được tạo ra đã góp phần hình thành khả năng thực hành của ông sau này.

Năm 16 tuổi, Che Jianxin quyết định nghỉ học để tìm một nghề có thể giúp bản thân sớm có thu nhập. Sau khi cân nhắc nhiều lựa chọn, ông quyết định theo học nghề mộc, lĩnh vực đòi hỏi sự kiên nhẫn, chính xác và khả năng sáng tạo.

Trong những năm đầu học nghề, Che Jianxin dành phần lớn thời gian để thực hành, quan sát cách làm việc của những người có kinh nghiệm và hoàn thiện kỹ năng. Từ việc lựa chọn vật liệu, đo đạc đến gia công các chi tiết nội thất, ông từng bước tích lũy kiến thức thông qua công việc hằng ngày.

Không được đào tạo bài bản về quản trị kinh doanh, Che Jianxin lựa chọn bắt đầu từ những kỹ năng cụ thể nhất. Ông cho rằng muốn phát triển trong một lĩnh vực, trước hết phải hiểu rõ sản phẩm và quy trình tạo ra sản phẩm đó.

Nhờ quá trình học hỏi liên tục, đến năm 20 tuổi, Che Jianxin đã trở thành một người thợ mộc có tay nghề khá vững. Không chỉ trực tiếp thực hiện các đơn hàng, ông còn bắt đầu hướng dẫn những người trẻ khác học nghề.

Việc có học viên từ khi còn trẻ cho thấy Che Jianxin đã tích lũy được kinh nghiệm nhất định trong lĩnh vực sản xuất đồ gỗ. Tuy nhiên, ở thời điểm đó, ông vẫn chủ yếu hoạt động với vai trò người thợ, chưa có một doanh nghiệp hay hệ thống kinh doanh riêng.

Bước ngoặt chỉ thực sự xuất hiện khi Che Jianxin nhận được một đơn hàng lớn, mở ra cơ hội chuyển từ người làm nghề sang người tổ chức sản xuất và kinh doanh.

Năm 1986, Che Jianxin nhận được một đơn đặt hàng nội thất có quy mô lớn hơn những công việc ông từng thực hiện. Đối với một người thợ trẻ, đây vừa là cơ hội gia tăng thu nhập, vừa là thử thách bởi yêu cầu sản xuất vượt quá kinh nghiệm tổ chức công việc của bản thân.

Dù chưa thực sự am hiểu toàn bộ quy trình triển khai một hợp đồng lớn, Che Jianxin vẫn quyết định nhận đơn hàng. Sau đó, ông chủ động tìm đến những người thợ lành nghề để học hỏi kinh nghiệm, đồng thời nghiên cứu cách tổ chức sản xuất nhằm đáp ứng yêu cầu của khách hàng.

Thay vì chỉ dựa vào những kỹ năng sẵn có, ông dành thời gian tìm hiểu các phương pháp gia công và hoàn thiện sản phẩm. Quá trình này giúp Che Jianxin mở rộng kiến thức về nghề mộc, đồng thời tiếp cận những vấn đề liên quan đến quản lý tiến độ, chất lượng và phân công công việc.

Cuối cùng, đơn hàng được hoàn thành, mang lại cho ông sự tự tin để nghĩ đến việc phát triển hoạt động kinh doanh riêng. Thành công bước đầu khiến Che Jianxin nhận ra rằng nghề mộc không chỉ đem lại thu nhập từ lao động trực tiếp mà còn có thể trở thành nền tảng để xây dựng một cơ sở sản xuất.

Không lâu sau, ông cùng năm người học việc thành lập một xưởng nội thất nhỏ. Đây là bước chuyển quan trọng trong hành trình lập nghiệp, bởi Che Jianxin bắt đầu đảm nhận đồng thời nhiều vai trò, từ sản xuất, tìm kiếm khách hàng đến quản lý nhân sự và điều hành hoạt động kinh doanh.

Ở giai đoạn đầu, xưởng sản xuất có quy mô khiêm tốn, chủ yếu dựa vào tay nghề của những người thợ và các mối quan hệ khách hàng đã hình thành trước đó. Tuy nhiên, việc hoàn thành tốt những đơn hàng ban đầu giúp cơ sở của Che Jianxin từng bước tạo dựng uy tín.

Nhờ duy trì chất lượng sản phẩm và khả năng đáp ứng yêu cầu của khách hàng, ông tiếp tục nhận được các đơn đặt hàng có quy mô lớn hơn. Đặc biệt, mối quan hệ hợp tác với khách hàng từng đặt đơn hàng năm 1986 mở ra thêm nhiều cơ hội kinh doanh.

Khi số lượng đơn hàng tăng, Che Jianxin nhận thấy mô hình xưởng nhỏ không còn đáp ứng đầy đủ nhu cầu thị trường. Đầu những năm 1990, ông bắt đầu mở rộng hoạt động bằng việc phát triển cửa hàng nội thất và đầu tư thêm cơ sở sản xuất.

Từ một xưởng mộc với vài người làm việc, hoạt động kinh doanh dần chuyển sang quy mô lớn hơn, kết hợp giữa sản xuất và phân phối sản phẩm. Những cơ sở mới được mở tại nhiều địa phương, giúp doanh nghiệp tiếp cận thêm khách hàng.

Tuy nhiên, quá trình mở rộng cũng đặt ra những thách thức mà Che Jianxin chưa từng gặp phải khi còn là người thợ. Khi doanh nghiệp phát triển, việc quản lý nhân sự, kiểm soát chất lượng, tổ chức hệ thống bán hàng và điều hành tài chính trở nên phức tạp hơn.

Ông bắt đầu nhận thấy kinh nghiệm sản xuất nội thất không đủ để giải quyết tất cả vấn đề trong quản trị doanh nghiệp. Một người có tay nghề giỏi chưa chắc đã có đầy đủ kiến thức để điều hành một hệ thống kinh doanh ngày càng mở rộng.

Những lo ngại về khả năng quản lý trở thành động lực khiến Che Jianxin tiếp tục học hỏi, lần này không phải để nâng cao tay nghề mộc mà để tìm kiếm phương pháp tổ chức và phát triển doanh nghiệp.

Thay đổi mô hình kinh doanh, xây dựng thương hiệu nội thất lớn

Khi hoạt động kinh doanh ngày càng phát triển, Che Jianxin đứng trước một bài toán mới: làm thế nào để doanh nghiệp tiếp tục mở rộng mà không phụ thuộc hoàn toàn vào kinh nghiệm điều hành của người sáng lập.

Xuất thân từ nghề mộc, ông chưa từng trải qua quá trình đào tạo chuyên sâu về quản trị doanh nghiệp. Vì vậy, khi hệ thống sản xuất và phân phối phát triển, Che Jianxin bắt đầu tìm đọc sách, nghiên cứu những mô hình kinh doanh thành công và học hỏi kinh nghiệm từ các doanh nhân đi trước.

Tuy nhiên, việc tiếp cận kiến thức qua sách vở chưa đáp ứng đầy đủ nhu cầu của ông. Che Jianxin muốn trực tiếp quan sát cách những doanh nghiệp lớn tổ chức hoạt động, quản lý hệ thống cửa hàng và xây dựng thương hiệu.

Từ suy nghĩ đó, ông quyết định sang Mỹ tìm hiểu môi trường kinh doanh và học hỏi phương pháp quản trị hiện đại. Chuyến đi trở thành một bước ngoặt quan trọng, giúp Che Jianxin tiếp cận những mô hình bán lẻ có quy mô lớn và phương thức vận hành khác biệt so với hoạt động kinh doanh truyền thống.

Trong thời gian ở Mỹ, ông đặc biệt chú ý đến cách các tập đoàn bán lẻ tổ chức hệ thống phân phối, trong đó có Walmart. Thay vì chỉ tập trung vào sản xuất từng sản phẩm hoặc mở những cửa hàng riêng lẻ, các doanh nghiệp này xây dựng hệ thống kinh doanh có khả năng phục vụ số lượng lớn khách hàng với quy trình vận hành tương đối thống nhất.

Từ những gì quan sát được, Che Jianxin nhận ra cơ hội phát triển mô hình trung tâm bán lẻ nội thất quy mô lớn tại Trung Quốc. Theo hướng tiếp cận này, doanh nghiệp không chỉ sản xuất hoặc kinh doanh một số dòng sản phẩm riêng lẻ mà còn tổ chức không gian mua sắm tập trung, giúp người tiêu dùng tiếp cận nhiều lựa chọn nội thất trong cùng một địa điểm.

Sau khi trở về Trung Quốc, Che Jianxin từng bước điều chỉnh chiến lược phát triển doanh nghiệp. Ông chuyển trọng tâm từ mô hình xưởng sản xuất và cửa hàng truyền thống sang xây dựng hệ thống trung tâm thương mại chuyên về nội thất và trang trí nhà ở.

Thương hiệu Red Star Macalline được phát triển theo định hướng này, từng bước mở rộng mạng lưới hoạt động tại nhiều thành phố của Trung Quốc. Mô hình kinh doanh mới tạo điều kiện để doanh nghiệp khai thác nhu cầu mua sắm đồ nội thất trong bối cảnh thị trường nhà ở và tiêu dùng tại quốc gia này phát triển.

Việc chuyển đổi mô hình đánh dấu sự thay đổi lớn trong tư duy kinh doanh của Che Jianxin. Nếu giai đoạn đầu, lợi thế của ông nằm ở tay nghề và khả năng tổ chức sản xuất, thì khi doanh nghiệp mở rộng, yếu tố quan trọng hơn trở thành năng lực xây dựng hệ thống, quản lý hoạt động bán lẻ và phát triển thương hiệu.

Từ một người thợ mộc, Che Jianxin dần trở thành doanh nhân hoạt động trong lĩnh vực phân phối và bán lẻ nội thất. Red Star Macalline phát triển thành một thương hiệu lớn tại Trung Quốc, gắn liền với hệ thống trung tâm thương mại chuyên về sản phẩm nội thất và trang trí nhà ở.

Sự phát triển của doanh nghiệp từng đưa Che Jianxin vào nhóm những doanh nhân giàu có của Trung Quốc. Tuy nhiên, cũng như nhiều doanh nghiệp trong lĩnh vực bất động sản và bán lẻ nội thất, quy mô kinh doanh và giá trị tài sản có thể thay đổi theo diễn biến thị trường. Vì vậy, những đánh giá về tài sản cá nhân hay vị thế hiện tại của ông cần được đặt trong từng thời điểm cụ thể.

Nhìn lại hành trình lập nghiệp, điểm đáng chú ý không chỉ nằm ở việc Che Jianxin bắt đầu từ một nghề thủ công rồi phát triển thành doanh nhân. Quan trọng hơn là khả năng thay đổi cách kinh doanh khi quy mô doanh nghiệp vượt ra ngoài những gì ông từng quen thuộc.

Từ việc học nghề mộc ở tuổi 16, nhận đơn hàng lớn năm 1986, thành lập xưởng sản xuất với năm người học việc đến quyết định tìm hiểu mô hình bán lẻ tại Mỹ, mỗi giai đoạn đều gắn với một bước chuyển trong cách tiếp cận công việc.

Câu chuyện của Che Jianxin cho thấy tay nghề và sự chăm chỉ có thể tạo nền tảng để bắt đầu kinh doanh, nhưng để phát triển doanh nghiệp ở quy mô lớn, người sáng lập còn cần khả năng học hỏi, tổ chức hoạt động và thích ứng với những thay đổi của thị trường.

Từ một xưởng mộc nhỏ đến thương hiệu nội thất được biết đến rộng rãi tại Trung Quốc, hành trình của Che Jianxin là ví dụ về việc một người lao động có thể từng bước trở thành doanh nhân khi biết tận dụng kinh nghiệm nghề nghiệp, nhận diện cơ hội và sẵn sàng thay đổi mô hình kinh doanh.