“Ông lớn” bán lẻ Nhật Bản đặt cược lớn vào Việt Nam: 60% vốn ASEAN, doanh thu tăng gấp 3 vào 2030

Suốt 12 năm kể từ khi đặt chân vào Việt Nam, AEON chỉ mở được 8 trung tâm thương mại (TTTM). Nhưng riêng năm 2026, "ông lớn" bán lẻ Nhật Bản dồn dập khai trương thêm 4 địa điểm mới, tốc độ mở rộng chưa từng có và đặt mục tiêu tăng gấp ba doanh thu vào năm 2030. Điều gì đang thay đổi trong cách AEON nhìn nhận thị trường gần 100 triệu dân này?

Chiến lược hơn một thập kỷ: Đi chậm

AEON chính thức hiện diện tại Việt Nam từ năm 2013 và khai trương TTTM đầu tiên vào năm 2014. Trong suốt hơn một thập kỷ sau đó, tập đoàn này duy trì nhịp độ mở rộng rất thận trọng: tính đến năm 2025, cả nước mới có 8 TTTM mang thương hiệu AEON, tập trung chủ yếu ở các thành phố lớn như Hà Nội và TP.HCM.

Mỗi TTTM của AEON đòi hỏi diện tích đất lớn (thường trên 100.000m²), vốn đầu tư cao và quá trình chuẩn bị mặt bằng, pháp lý kéo dài, nên doanh nghiệp phải chọn lọc kỹ địa điểm để đảm bảo hiệu quả vận hành lâu dài. Trong giai đoạn này, AEON cũng xây dựng dần hệ sinh thái bán lẻ tại Việt Nam thông qua các hình thức khác như siêu thị, cửa hàng tiện lợi và chuỗi cung ứng, làm nền tảng cho giai đoạn bứt tốc sau này.

2026 được coi là năm bản lề và tham vọng đến 2030

Bước sang năm 2026, bức tranh thay đổi rõ rệt. Theo ông Tezuka Daisuke, Trưởng Đại diện Tập đoàn AEON tại Việt Nam kiêm Tổng Giám đốc AEON Việt Nam, đây là năm AEON mở mới tới 4 TTTM cùng lúc - tốc độ mở rộng lớn nhất từ trước đến nay của tập đoàn tại thị trường này. Cụ thể: AEON Đà Nẵng Thanh Khê đã khai trương ngày 1/7/2026; AEON Hải Dương (Hải Phòng) dự kiến khai trương đầu tháng 10/2026; còn AEON Thanh Hóa (dự kiến khai trương 18/10/2026, quy mô đất khoảng 105.000m², hơn 130 gian hàng) và AEON Hạ Long (dự kiến mở tháng 11/2026, diện tích sàn 130.000m², theo mô hình "một điểm đến") sẽ lần lượt đi vào vận hành trong quý IV.

Lý giải cho bước ngoặt này, ông Isobe Daisuke - Tổng Giám đốc Công ty TNHH AEONMALL Việt Nam chỉ ra ba yếu tố. Thứ nhất là sức mua: theo ông, sức mua tại Việt Nam hiện đã đạt khoảng 80% so với Nhật Bản, trong khi thu nhập người dân tăng trung bình 7%/năm, tương đương cứ 5 năm lại tăng gấp đôi. Thứ hai là vị thế của các đô thị lớn: Hà Nội và TP.HCM được AEON xếp vào nhóm "mega city", với lượng khách đến TTTM thuộc hàng cao nhất châu Á, thậm chí vượt cả các trung tâm tại Nhật. Đà Nẵng cũng được xem là thị trường tiềm năng tiếp theo nhờ thu nhập bình quân đầu người không thua kém các thành phố lớn dù dân số ít hơn. Thứ ba, dù thương mại điện tử tăng trưởng mạnh - doanh thu online của AEON tăng tới 150% trong năm qua – doanh nghiệp vẫn tin vào vai trò của mô hình offline trong việc mang lại trải nghiệm thực tế cho khách hàng, khi một TTTM trung tâm của AEON đón tới 16 triệu lượt khách mỗi năm.

Tham vọng của AEON không dừng ở việc mở thêm điểm bán, theo thông tin từ Nikkei, tập đoàn đặt mục tiêu nâng tổng số TTTM tại Việt Nam lên 30 cơ sở vào năm tài chính 2030, gấp khoảng ba lần hiện tại, đồng thời xác định Việt Nam là thị trường ưu tiên hàng đầu toàn cầu, dự kiến nhận tới 60% tổng vốn đầu tư của AEON dành cho khu vực ASEAN theo kế hoạch quản trị trung hạn đến tháng 3/2031.

Tham vọng của AEON không dừng ở việc mở thêm điểm bán, theo thông tin từ Nikkei được các báo trong nước dẫn lại, tập đoàn đặt mục tiêu nâng tổng số TTTM tại Việt Nam lên 30 cơ sở vào năm tài chính 2030, gấp khoảng ba lần hiện tại, đồng thời xác định Việt Nam là thị trường ưu tiên hàng đầu toàn cầu, dự kiến nhận tới 60% tổng vốn đầu tư của AEON dành cho khu vực ASEAN theo kế hoạch quản trị trung hạn đến tháng 3/2031. Về doanh thu, theo công bố mới nhất của doanh nghiệp (tháng 9/2026), sau giai đoạn tăng tốc với mức tăng trưởng 26% trong năm 2025, AEON đặt mục tiêu doanh thu hoạt động tại Việt Nam đạt khoảng 120 tỷ yên vào năm 2030, lợi nhuận hoạt động dự kiến tăng khoảng 4 lần so với hiện tại. Đây là minh chứng rõ nét cho việc AEON không chỉ mở rộng về số lượng mà còn kỳ vọng bứt phá mạnh về hiệu quả kinh doanh tại thị trường này trong 5 năm tới.

Để hiện thực hóa mục tiêu này, AEON đang đa dạng hóa mô hình kinh doanh thay vì chỉ phát triển các TTTM quy mô lớn: bên cạnh AEON Mall truyền thống, tập đoàn phát triển thêm các trung tâm thương mại quy mô vừa (như AEON Tân An, AEON Hải Dương) để tiếp cận nhanh hơn tới các đô thị vệ tinh, cũng như tích hợp vào các khu phức hợp đa chức năng theo mô hình đã triển khai tại Đà Nẵng. Tập đoàn cũng để ngỏ khả năng hợp tác với các đối tác trong nước để mở rộng quỹ đất và đẩy nhanh tiến độ dự án.

Nhìn lại chặng đường 12 năm, có thể thấy AEON đã chọn cách "đi chậm mà chắc" để hiểu thị trường trước khi tăng tốc. Với 4 TTTM mới trong năm 2026 và tham vọng chạm mốc 30 địa điểm vào 2030, giai đoạn tiếp theo của AEON tại Việt Nam được kỳ vọng sẽ quyết liệt hơn nhiều so với một thập kỷ đầu tiên.