Sếp SGO Homes: Thanh khoản bất động sản “ấm” lại trong quý III, giá thứ cấp đã giảm 10-20%

Tại Hội thảo “Chiến lược phát triển và đầu tư bất động sản sau Nghị quyết 21 và những cập nhật chính sách” ngày 22/9, ông Lê Đình Chung, Tổng giám đốc CTCP Tư vấn và Phát triển Bất động sản SGO Homes, Phó Chủ tịch Hội đồng nghiên cứu và đánh giá thị trường Hội Môi giới Bất động sản Việt Nam (VARS), cho biết thanh khoản thị trường đã có dấu hiệu cải thiện trong quý III.

“Bước sang quý III, thị trường đã bắt đầu có dấu hiệu hồi phục tích cực hơn so với hai quý đầu tiên của năm 2026”, ông Chung nói.

Theo ông, sự cải thiện này diễn ra sau giai đoạn thanh khoản chậm lại từ cuối năm 2025. Doanh nghiệp đã phải điều chỉnh cơ cấu sản phẩm, chính sách giá và phương thức thanh toán để phù hợp hơn với sức mua.

Giá nhà cao, người mua chuyển sang thuê

Ông Chung cho biết thị trường từng phục hồi trước khi thanh khoản bắt đầu chậm lại sau những thông tin về lãi suất vào đầu tháng 12/2025.

Theo ông, có hai yếu tố chính tác động đến thanh khoản là lãi suất và giá nhà tăng cao trong thời gian dài.

Trong năm 2024 và 2025, giá nhà liên tục tăng khiến một bộ phận người mua cho rằng mức giá hiện tại không còn phù hợp với thu nhập. Cùng với đó, chi phí vốn tăng khiến quyết định mua nhà trở nên khó khăn hơn.

“Giá nhà liên tục tăng cao trong một giai đoạn dài khiến người mua có tâm lý mức giá hiện tại quá bất hợp lý so với thu nhập”, ông Chung nói.

Sự thay đổi này cũng thể hiện rõ ở nhóm khách hàng trẻ. Theo ông, nghiên cứu của doanh nghiệp cho thấy một bộ phận người trẻ đang chuyển từ tâm lý phải sở hữu nhà sang lựa chọn thuê nhà.

“Nhiều người trẻ hiện nay đã bỏ tư tưởng phải sở hữu nhà, thay vào đó họ chọn đi thuê”, ông nói.

Theo ông Chung, những thay đổi về lãi suất, giá nhà và hành vi người mua đã tác động trực tiếp đến thanh khoản thị trường trong thời gian qua.

Khi sức mua chậm lại, các doanh nghiệp cũng bắt đầu điều chỉnh cơ cấu sản phẩm.

Theo ông Chung, thay vì tập trung chủ yếu vào phân khúc cao cấp, một số chủ đầu tư chuyển hướng sang các phân khúc thấp hơn, trong đó có nhà ở xã hội và nhà ở thương mại vừa túi tiền.

“Các chủ đầu tư đã bắt đầu cơ cấu lại phân khúc. Thay vì chỉ tập trung vào phân khúc cao cấp, họ chuyển hướng đầu tư sang các phân khúc thấp hơn”, ông cho biết.

Ở thị trường thứ cấp, giá cũng có sự điều chỉnh. Theo ông Chung, giá bất động sản thứ cấp đã giảm khoảng 10-20% trong giai đoạn vừa qua.

Trong khi đó, tại thị trường sơ cấp, các chủ đầu tư đưa ra nhiều chính sách nhằm kích thích thanh khoản như chiết khấu cho khách hàng thanh toán sớm, giãn tiến độ thanh toán và các chương trình ưu đãi khác.

Mục tiêu là giảm áp lực tài chính cho người mua và thu hút dòng tiền về doanh nghiệp.

Theo ông Chung, những điều chỉnh về sản phẩm, giá và chính sách thanh toán đã góp phần giúp thanh khoản thị trường cải thiện từ quý III.

Ông cho rằng sức mua trên thị trường vẫn tồn tại, nhưng người mua hiện thận trọng hơn và nhạy cảm hơn với giá bán cũng như chi phí vốn. Vì vậy, khả năng điều chỉnh sản phẩm và chính sách bán hàng sẽ tiếp tục ảnh hưởng đến thanh khoản trong thời gian tới.