Tận dụng 16 triệu khách hàng TPBank, ORS muốn đổi vị thế trên thị trường

Ngày 22/04/2026, Công ty Cổ phần Chứng khoán Tiên Phong (mã chứng khoán: ORS) tổ chức ĐHCĐ thường niên, công bố chiến lược tăng tốc dựa trên nền tảng hệ sinh thái của Ngân hàng TMCP Tiên Phong (TPBank, mã chứng khoán: TPB). Ban lãnh đạo cho biết việc TPBank nâng sở hữu lên 51% từ cuối năm 2025 không chỉ cải thiện năng lực tài chính mà còn mở ra cơ hội khai thác tệp khách hàng lớn, bao gồm khoảng 16 triệu khách hàng cá nhân và nhiều doanh nghiệp ở các quy mô khác nhau.

Theo Chủ tịch HĐQT Nguyễn Hồng Quân, đây là nguồn lực quan trọng để ORS gia tăng nhanh quy mô hoạt động nếu được khai thác hiệu quả. Doanh nghiệp kỳ vọng chỉ cần kích hoạt một phần nhỏ trong số khách hàng hiện hữu của TPBank cũng đủ tạo ra tăng trưởng đáng kể về số lượng tài khoản và dư nợ margin. Đồng thời, ORS có thể tiếp cận các tiêu chuẩn quản trị rủi ro, tín dụng ở cấp ngân hàng, qua đó nâng cao chất lượng dịch vụ và năng lực cạnh tranh.

Năm 2026, ORS đặt kế hoạch doanh thu đạt 2.250 tỷ đồng, tăng 50,0%, trong khi lợi nhuận sau thuế dự kiến đạt 343 tỷ đồng, tăng khoảng 190,0%. Động lực chính đến từ mảng cho vay ký quỹ, cùng với sự phục hồi của các hoạt động môi giới và ngân hàng đầu tư. Doanh nghiệp cũng đặt mục tiêu nâng thị phần môi giới cổ phiếu lên khoảng 1,0-1,2% trong giai đoạn đầu.

Chiến lược trung hạn của ORS xoay quanh ba trụ cột chính gồm môi giới, ngân hàng đầu tư và dịch vụ tài chính. Trong đó, mảng ngân hàng đầu tư được kỳ vọng đóng góp tỷ trọng lớn nhờ lợi thế nhân sự và sự hỗ trợ từ TPBank trong việc thẩm định và phân phối sản phẩm trái phiếu doanh nghiệp theo tiêu chuẩn chặt chẽ hơn.

Ở mảng công nghệ, ORS đẩy mạnh đầu tư vào nền tảng số và trí tuệ nhân tạo nhằm nâng cao trải nghiệm khách hàng. Các sản phẩm như TPS Mobile AI và trợ lý đầu tư T’Fox được phát triển để hỗ trợ nhà đầu tư tiếp cận thông tin nhanh chóng, cá nhân hóa dịch vụ và cải thiện hiệu quả ra quyết định.

Kết quả kinh doanh quý I/2026 cho thấy tín hiệu tích cực khi doanh thu đạt khoảng 270 tỷ đồng và lợi nhuận trước thuế đạt 42 tỷ đồng. Biên lợi nhuận cải thiện đáng kể nhờ chi phí được kiểm soát, giảm mạnh so với cùng kỳ, qua đó hỗ trợ hiệu quả hoạt động.

Tại thời điểm cuối quý I, tổng tài sản của ORS đạt hơn 14.600 tỷ đồng, trong đó lượng tiền mặt khoảng 3.482 tỷ đồng. Trước đó, công ty đã tăng vốn thêm 3.600 tỷ đồng từ TPBank, đưa hệ số đòn bẩy lên khoảng 1,9 lần và tạo dư địa để mở rộng hoạt động kinh doanh trong giai đoạn tới.

ĐHCĐ cũng thông qua phương án phát hành trái phiếu với tổng hạn mức tối đa 3.000 tỷ đồng nhằm bổ sung nguồn vốn trung và dài hạn. Doanh nghiệp cho biết sẽ tiếp tục phát triển mảng trái phiếu theo hướng kiểm soát rủi ro chặt chẽ hơn, tránh lặp lại các vấn đề trong quá khứ.

Trong chiến lược dài hạn, ORS đặt mục tiêu trong vòng 3 năm sẽ lọt Top 10 công ty chứng khoán trên thị trường, không chỉ xét về thị phần môi giới mà còn về năng lực tổng thể. Ban lãnh đạo nhấn mạnh việc đầu tư vào công nghệ, nâng cao trải nghiệm khách hàng và tận dụng hệ sinh thái TPBank sẽ là các yếu tố then chốt để đạt được mục tiêu này.