Khu du lịch 6.000 tỷ của ông Huỳnh Uy Dũng: Miễn phí vé cổng cả năm, vẫn 'sống khỏe' nhờ gì?

Khu du lịch Đại Nam (Bình Dương cũ) duy trì chính sách miễn phí vé vào cổng xuyên suốt năm 2026. Chính sách này sẽ chính thức khép lại vào cuối năm, đánh dấu kết thúc một trong những chương trình kích cầu dài hơi nhất của quần thể du lịch tư nhân lớn bậc nhất Đông Nam Á này.

Miễn phí vé vào cổng cả năm

Theo thông báo từ Khu du lịch Đại Nam, chính sách miễn phí vé vào cổng được áp dụng xuyên suốt từ ngày 1/1 đến hết 31/12/2026.

Trong năm, khu du lịch liên tục kết hợp chính sách này với các chương trình kích cầu theo từng dịp: dịp Giỗ Tổ Hùng Vương và 30/4 - 1/5 miễn phí vé cổng nhiều ngày liền; ngày 19/5 vừa miễn phí vé cổng vừa giảm 50% toàn bộ vé dịch vụ (không gồm ăn uống); mùa hè từ 1/6 đến 31/8 triển khai chương trình dành cho học sinh - mang giấy khen bản gốc được đổi vé trải nghiệm khu trượt tuyết và chọn thêm một dịch vụ miễn phí giữa khu biển hoặc vườn thú, thu hút khoảng 23.000 lượt sử dụng; dịp Quốc khánh 2/9 chính sách này tiếp tục kéo dài trong 5 ngày từ 29/8 đến 2/9.

Khu du lịch này cho biết, miễn phí chỉ áp dụng cho vé vào cổng, còn các dịch vụ, khu vui chơi hay điểm tham quan chuyên biệt bên trong (biển nhân tạo, vườn thú, trò chơi cảm giác mạnh...) vẫn thu phí riêng, với mức giá lẻ từng dịch vụ từ khoảng 100.000 đồng. Do đó, du khách đến Đại Nam trong những tháng còn lại của năm 2026 cần chủ động kiểm tra giá từng dịch vụ nếu có nhu cầu trải nghiệm đầy đủ.

Nằm trong quần thể Lạc Cảnh Đại Nam Văn Hiến, Đại Nam có tổng diện tích khoảng 450ha, tổng vốn đầu tư khoảng 6.000 tỷ đồng, khởi công từ năm 1999, gắn liền với tên tuổi vợ chồng ông Huỳnh Uy Dũng và bà Nguyễn Phương Hằng. Nơi đây kết hợp nhiều loại hình trong cùng một không gian: biển nhân tạo, vườn thú, khu vui chơi, trường đua, khu tâm linh và hệ thống lưu trú - cách trung tâm TP.HCM hơn 40km.

Điểm nhấn nổi bật nhất là biển nhân tạo rộng khoảng 21,6ha (mặt nước khoảng 20.000m²), được trang bị hệ thống tạo sóng và được xem là một trong những bãi biển nhân tạo lớn bậc nhất Đông Nam Á. Khu vui chơi có hàng chục hạng mục cho nhiều lứa tuổi, từ nhà banh, tàu lửa mini, đu quay ngựa gỗ cho trẻ nhỏ đến tàu lượn siêu tốc, tàu hải tặc cho du khách ưa cảm giác mạnh; toàn bộ trò chơi được vận hành theo quy trình kỹ thuật với đội ngũ nhân viên thường trực giám sát an toàn.

Sau hơn hai thập kỷ hoạt động, Đại Nam vẫn duy trì lượng khách ổn định nhờ liên tục làm mới các chương trình khuyến mãi theo mùa và theo dịp lễ. Việc chính sách miễn phí vé cổng khép lại vào cuối năm 2026 được xem là cột mốc đáng chú ý, khi đây là một trong những đợt ưu đãi kéo dài và quy mô lớn nhất mà khu du lịch từng triển khai.

Khu du lịch tư nhân này sống khoẻ nhờ đâu?

Miễn phí vé vào cổng suốt 12 tháng nghe có vẻ là một canh bạc tốn kém, nhưng với Khu du lịch Đại Nam, đây lại là nước cờ được tính toán kỹ. Phía sau tấm vé "0 đồng" là cả một hệ sinh thái dịch vụ được thiết kế để giữ chân và "móc hầu bao" du khách theo cách khác.

1. Vé cổng chỉ là "chiếc phễu"

Theo chia sẻ từ phía Công ty Cổ phần Đại Nam, chính sách miễn phí vé vào cổng xuyên suốt năm 2026 được xem là phễu thu hút khách tham quan quan trọng, tạo tiền đề để chuyển đổi doanh thu sang các mảng dịch vụ vui chơi và ẩm thực. Nói cách khác, Đại Nam chấp nhận bỏ qua khoản thu trực tiếp từ vé cổng để đổi lấy lượng khách đông đảo hơn - và chính lượng khách này mới là nguồn tạo ra doanh thu thực sự khi họ chi tiêu cho các dịch vụ bên trong.

Cơ chế vận hành khá rõ ràng, du khách vào cổng miễn phí, nhưng muốn trải nghiệm biển nhân tạo, vườn thú, các trò chơi cảm giác mạnh, trường đua hay hệ thống xe điện di chuyển nội khu thì vẫn phải mua vé riêng theo từng khu vực hoặc theo combo. Đây chính là điểm mấu chốt giúp doanh nghiệp duy trì nguồn thu dù "cho không" phần cổng vào.

Không dừng lại ở việc bán vé lẻ từng dịch vụ, Đại Nam còn áp dụng chiến thuật gia tăng giá trị để khuyến khích khách hàng sử dụng trọn gói hệ sinh thái thay vì tiêu dùng đơn lẻ. Dịp Tết Bính Ngọ 2026, doanh nghiệp tặng kèm quà tặng cho khách mua vé gộp (combo) - một cách khéo léo "nắn dòng" khách từ việc mua vé lẻ từng trò sang mua trọn gói, qua đó vừa tăng giá trị trung bình trên mỗi khách, vừa tạo cảm giác "hời" cho người tiêu dùng.

Bên cạnh đó, khu du lịch liên tục vận hành thêm các hạng mục giải trí vệ tinh để đa dạng hóa nguồn thu và kéo dài thời gian lưu trú của khách trong khuôn viên: đua chó, biểu diễn Flyboard, xiếc - ảo thuật, chợ Tết ẩm thực... Thời gian khách ở lại càng lâu, khả năng họ chi tiêu cho ăn uống, lưu trú, mua sắm càng cao.

2. Miễn phí vé cổng = quảng cáo kích cầu không mất tiền

Giới quan sát đánh giá việc miễn phí vé vào cổng không chỉ là cơ hội để du khách trải nghiệm một trong những khu du lịch lớn nhất Đông Nam Á mà còn góp phần kích cầu du lịch, thúc đẩy kinh tế địa phương khi du khách chi tiêu nhiều hơn cho ăn uống, lưu trú và mua sắm. Đây thực chất là một dạng marketing bằng chính trải nghiệm: thay vì tốn ngân sách quảng cáo, Đại Nam dùng "vé 0 đồng" như lời mời gọi trực tiếp, đồng thời tận dụng sức hút truyền thông sẵn có quanh thương hiệu và các hoạt động giao lưu của ban lãnh đạo để tạo hiệu ứng lan truyền tự nhiên trên mạng xã hội.

3. Bệ đỡ từ hệ sinh thái kinh doanh rộng hơn

Một yếu tố khác giúp Đại Nam có dư địa để duy trì chính sách miễn phí dài hạn là nền tảng tài chính của doanh nghiệp mẹ. Qua gần 30 năm kinh doanh, doanh nghiệp của ông Huỳnh Uy Dũng hiện là chủ đầu tư một số khu công nghiệp, khu dân cư lớn tại khu vực phía Nam - những mảng kinh doanh có biên lợi nhuận ổn định hơn nhiều so với vé tham quan. Nguồn lực từ các lĩnh vực này được xem là bệ đỡ giúp khu du lịch có thể "chơi đường dài" với chiến lược miễn phí vé cổng mà không bị áp lực phải cân đối ngay từ chính hoạt động du lịch.

Nhìn tổng thể, việc Đại Nam "sống khỏe" dù miễn phí vé cổng suốt năm không phải nhờ một yếu tố đơn lẻ, mà là sự kết hợp giữa chiến lược phễu khách hàng, chính sách combo tăng giá trị chi tiêu, hiệu ứng truyền thông lan tỏa và một nền tảng tài chính đa ngành hậu thuẫn phía sau.